HKDL=Hongkong Disney Land,CNY=Chinese New Year

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From Daniel:

Hi Samsara,
Thanks for sharing your points of view and good idea for HKDL CNY campaign. Christine went through our conclusion with Eric and had some feedback/clarifications.

 - Objective: We are aiming to drive traffic to the park in the weeks before / after CNY (already lots of traffic to HKDL during golden week). 

- There will be 2 separate events / campaigns (actual dates still be finalizing, but we can work out digital timelines based on previous years): 
  1) CNY- We can include idea of love (i.e., family love), but this should not be central point 
  2) Celebration of Love 

- While CNY was just in HK last year, they are expanding to China, but with more emphasis in HK market 70% HK / 30% China) 

- Actual event will start around Feb. 14 (Chinese Valentine’s Day) and last for about a week.  So we will build a campaign to support this 

- Geographic: CNY campaign will be China national, while Celebration of Love may be more regional focused given travel distance for one week event.  

Let’s have a meeting for it at 5:30pm today.
Thanks!

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From Christine:

Hey Samsara, 

Before the meeting today, please think of a couple ideas to help with brainstorming. 

Since the overall business objective is to drive traffic to HKDL before / after CNY, we want to help consumers experience what is part of HKDL online during this time (similar to Haunted Halloween campaign) and help them understand that HKDL is a GREAT place to celebrate CNY and Celebration of Love (on Chinese Valentine’s Day). 

Note, the elements of CNY listed in the document will still be similar at HKDL (celebration parade, 3 Gods & Lai See, characters in costumes, etc.) as well as elements of Celebration of Love (biggest celebration of love) – - although we can also think of others to propose for inclusion if we have other ideas.  

Thanks. 

创业离不开风险投资的支持。学会和风险投资商打交道并赢得支持，好比为创业之船扯起风帆，是远航不可缺少的环节。

做好被挑战的心理准备

在你决定去谈投资的时候就要有这样的心理准备：与风险投资的沟通绝对不会是一个顺利的过程，“投”与“不投”都是很正常的事情。

原因很简单。小公司所做的事情必然有其超前性，否则也没有什么机会可言。而面对一个超前的事情，你无法要求所有的人都赞同你的想法，十家投资商中有那么两家愿意和你谈谈，已经是非常不错的了。有些公司出于公关的需要，把自己包装成一个神话，号称几分钟搞定一笔投资，这是不可信的。

第一次见风险投资商，对于那些没有经验的团队来说，十有八九会遇到不顺利，这让很多人觉得特别失望。

其实接触多了就会知道，在推销项目的过程中，风险投资商一定会挑战你。但挑战并不代表他不喜欢你，俗话说“挑货才是买货人”，千万不要因此而丧失了信心。从另外一方面来看，有经验的投资人对创业者思维模式、商业模式的挑战，虽然也许会让人尴尬，但却是有帮助的。即便暂时拿不到投资，创业者也正需要在这种挑战中不断打磨自己的商业模式。我当年融资的时候，最早接触的几家风险投资商并没有投资，但是他们的问题、他们的挑战，给了我很多启示。

最重要的是坚持，在这个过程中不断校正自己的想法。你得了解一点：如果你说服不了投资商，可能将来你也很难说服你的团队。

了解风险投资人的语言体系

有不少创业者会遇到这样的困境：他们和投资商的“语言体系”不同，创业者往往滔滔不绝于投资商所不关注的东西。

投资商最爱问几个问题：你这个想法的核心价值是什么？能给客户带来什么价值？为什么你能做成？核心竞争力在哪里？这些问题创业者都要思考清楚，并懂得用精炼的语言去表达。

关于核心价值问题。很多商务模式并不是创业者的首创，比如我现在每天都能接到一两份关于“城市生活指南”、“吃食玩乐搜索”这种项目的计划书。既然大家都想做这个事，那么你有什么绝招？你为什么觉得能比别人做得好？对这些问题的回答才是对核心价值的表述，而不是夸夸其谈于这种模式本身。

还有“客户价值”的问题。任何产品，只有给别人带来价值，别人才会使用。有人对此没想明白，反复说他自己对这个东西如何沉迷、喜爱，这是没有说服力的。

还有一个常犯的错误是空谈目标，但是没有一个行动纲领，行动计划。其实是否一定要达到“中国最大”之类的目标并不重要，重要的是如何把目标分解，哪怕目标并不那么宏伟，但让人觉得你能一步一步地靠近目标。靠近目标的能力就是创业者的核心竞争力。核心竞争力不突出，是众多计划被否定的主因。

当然，在见风险投资商之前，你还需要一份精准的商业说明书。除非创业者很有背景、有成功记录，或者有人推荐，否则风险投资商还是希望先看到文字资料。

如何制定这样一份投资计划书。
——如何与风险投资商打交道续

有些人希望直接和风险投资商面谈，除非你个人很有背景、有经验，有成功记录，或者有人推荐，否则的话风险投资商还是希望先看到文字资料。既然想拿到风险投资商的钱，遵守投资商的规则就成为一个前提。

一份好的投资计划书，不仅有助于将创业者头脑中的创意、想法逻辑化、结构化，而且在很多时候，它还是争取与投资商面谈机会的“敲门砖”。

不超过10页PPT的投资计划书

投资计划书是使投资商了解创业计划的工具，也是创业者在策划一个新创事业时应有的思维逻辑，进一步，它应被落实为创业者的行动纲领。

在面对投资人的时候，好的投资计划书并不需要很长，但是要写到“点儿”上。在我看来，一份10页以内的PPT足够了，它应该包括下面几部分——

产品描绘

这部分是最重要的，用来开宗明义：你做了一个什么产品，它解决什么问题？

很多产品都只解决一个问题。在投资计划书中，只需选择产品的核心特点和优势，把它写清楚。其中的具体内容可以包括：产品看起来是什么样子的，如何使用，其客户价值如何。

其中关键在于产品的客户价值。比如，网络搜索工具的社会意义是很大的，但是对于用户来说，就是通过它能方便地搜索到自己想要的信息。用户将从产品中获得什么价值才是产品存在的基础。

商业前景

也许创业者在定义一个产品的时候，还不知道这个产品将如何挣钱，不过这没关系。你只需证明这个产品“有用”，每个人都有可能使用就好了。

投资商的想法是这样的，对于一个“有用”的产品来说，即便今天无法挣钱，未来可以找更多有商业经验的人来策划如何挣钱，这个并不难。在投资决策阶段，对于产品的商业前景所需要考虑的，是产品的客户价值是否足以拉动更大规模的人群去使用的问题。

竞争对手描述

你总会遇到竞争对手，直接的或间接的。他们和你的业务模式比较接近，你是不是研究过他们？是否分析过相互之间的优势、劣势？这决定了创业的环境和成长的可能性，是预测创业能否取得成功的重要指标。

团队

介绍你的团队，证明为什么你能把这个事情做成。

在投资计划书中不要只描绘一个很大的蓝图，更关键的在于去证明创业者可以把事情做成功。

以上四点是一份投资计划书的核心内容和基本框架。

投资计划书常犯的错误

创业者出于迫切争取到投资的心情，往往希望自己的计划十全十美、占尽优势，其实这是不可能的，反而会引发投资人的置疑。

产品成灵丹妙药

有人总担心自己的产品不够有说服力，于是写出很多个特点，把产品包装成了包治百病的灵丹妙药。这样反而弱化了产品的核心特点和优势，使人印象不深。

不谈产品谈意义

复杂、笼统和虚幻是不少计划书具有的普遍性问题。其中大量的篇幅不是在定量、有逻辑地描述想法，而是在堆砌对这些想法的美誉之词。有的人上来就谈自己产品的社会意义，谈产业发展，谈国际国内形势，谈了几十页纸过去，投资商还不明白你到底要推荐一个什么东西。对于投资商来说，这不仅是无用的而且是让人反感的。创业者只要把自己的东西说清楚，有无价值是由投资人来判断的。

惟我独尊坐井观天

在展现产品的优势和前景时，对于“首创”、“独创”一类的说法一定要非常谨慎。创业者必须让投资人树立一种看法，就是让对方知道，这个创业者对这个产业、对其想要进入的行业有所了解。毕竟在互联网领域，创业者和聪明人太多了，投资人听说过的、面谈过的也太多了。轻易就说自己的产品将是全世界独一份，投资人要么怀疑你在撒谎，要么认为你对这个行业太孤陋寡闻，你生活在自己的小世界里，让人无法信任你。

创业者可以放心的是，产品是否首创或独创，这并不是投资商决定投资与否的最重要原因。

会贯穿整个创业过程的计划书

一份好的投资计划书，当然并不只是吸引风险投资商关注的工具。这将是整理自己思路一个必经的过程。
在规划企业战略的时候，实际上还要写一份商业计划书，以帮助你想清楚怎么样进一步规划产品。除了在投资计划阶段已经考虑过的如“这个产品解决什么问题”、 “给用户创造什么价值”而外，商业计划书还将进一步考虑和规划：会有什么样的用户会去用这个产品，会有什么样的细分市场，如何操作最能发挥优势，如何与竞争对手竞争。你会发现，写商业计划书是贯穿在整个企业生命周期里面的一个概念。

上次参与了用户调查,这期开始收费了…不过一年才十二块钱的价格倒是便宜,我记得我提交的是每期9,9元人民币^_^.20M的免费下载版我也没看,直接网上支付交钱了..不过60M的完整般下载速度有点慢…..>_<

电子杂志地址:

http://ezine.newwebpick.com/

免费版下载:
http://pub.newwebpick.com/download/ezine/lite/newwebpick_05_lite.zip

目录:

专题报导
-17 International Poster And Graphic Design Festival Of Chaumont Winners

比赛活动
-The 2006 Global Student Animation Awards, Animation
-London International Awards, Advertising
-2006 International Global Awards Competition, Advertising
-The Great Design Show: DESIGN | two, Graphic Design
-North Sydney Art Prize 2006, Fine Art
-International Photographer of the Year Competition, Photography
-Eulda – The European Logo Design Annual 2006, Graphic Design
MUJI AWARD, Product Design

特别企划：全球青年数码设计师
Simo Santavirta
Davide Melis
Facalizer
Freddy Gomez, Amin Torres
TVM Studio
Work Rocks
Septime Creation
Agata Kuczminska
Robinsson Uribe Echeverrithe
Mecano
Jordan Noblet

大师访谈
-Jean-Sebastien Rossbach
URL/s: livingrope.free.fr
Location: Paris, France

试验基地
RINNEL
nietylko
Inexplicable species
no.name.page
materialize
ertdfgcvb
Zaelia Bishop
anarchyCode
file club
KALI ROMIGLIA SKETCHBOOK
strigops

超级精选
xururu
Sisso Chouela Fotografia
hui wai keung
Arioch
N Design
Luke Hollis
miss agnessiv´s – style strikes back
Trevor Leighton
Petra Stefankova
Stephen Whetstine
The Filth
Matthias Auer

Samsara写在前面:
今天在同事的推荐下去看了这篇文章,这种先行导入的概念问题并没有激发我的兴趣….如果这是web发展方向所趋,那我自然必须跟上,但如果以这样的先行概念去赚钱,我还没有这样的打算….因为我感觉…
1:web3.0的标准让网络更贴近生活,力求以网络来实现人际沟通的一切,例如将交友网络注册等虚拟感觉浓重的过程实名话,我觉得这显然失去了网络最初吸引人的地方…出于种种顾虑,到底又有多少人愿意在网络上使用真名.
2:麻烦…web3.0希望通过实名规范,来达到真诚商务活动的目的,但动用到身份证公安机关等部门,申请手续难免繁琐,一个简单的网站备案我都不想弄,何况自己上公安局办理网络信任程序,那真正的商务人员忙于工作又有多少时间来处理这样的事情…况且,我觉得商务沟通在商业运作上本身是一个有意思有意义的过程,因为见面聊天相处会产生感情,会有看法,会促进合作或者相反,如果通过网络来实现这一过程,我觉得似乎就没那么有意思了…如果真能网上网下人际关系相结合,那另当别论…
3:这也许更像一个符合中国国情的web 2.0标准…在国外的商务洽谈中,是不存在如此多的商业欺诈案例的..这是我在最近所读的<历史深处的忧虑---论美国自由权利>的一书中体会到的…
4:web2.0还有待规范,3.0的概念是不是来得早了些…
当然,以上纯属个人看法,因为我对现在的web概念站点了解也不是很多….所以会提出很多疑问…对于中国目前来说,已经有一部分web2.0站点取得了成功,如豆瓣…那对于现在还在讨论中的web3.0…就先看看吧…..

关于web3.0的标准

一、只有为大众提供服务的才是有生命力的，只有靠深化服务才能不断提高效益。
1、web的等级标准是什么？ 首先我们要知道网络是干什么的？ 网络是为广大人民服务的。 这样我们可以认为：按照网络为大家提供的服务内容不同、范围大小、深浅度、网民的感受等来划分web的等级。
2、老百姓（包含网民）需要什么？ 精神需求+物质需求
3、web1.0的功能 满足网民少部分精神需求—-新闻阅读、资料下载等。 缺点：仅能阅读，不能参与。没有归属感。
4、web2.0的功能（增加了BBS\博客等互动功能） 满足网民更多精神需求，双向互动—-阅读新闻、制造新闻等。 有了归属感—–网络上面有个属于自己的家（个人空间）和存在虚拟关系的成员（网友、读者） 缺点：由于网民基本都是虚拟身份（未经官方认证），所以成员之间只能停留在精神层面的交流（不影响物质财产得失）。
5、web3.0功能—风险更小的精神生活+更广泛的EC 可以进行便于法律监督的精神交流（例：真实资料的网恋，直至合法婚姻等） 可以介入产业活动，逐步帮助个人、集体、社会创造更多的物质。 重点：网民不但要求有归属感，而且要做主人。 主人当然要有真实的身份，还要有配套的游戏规则—-通过网络就可以认证真实身份。 只有具备这些条件，才有可能秩序地从事产业活动。

二、符合中国国情的web3.0基础条件分析。
1、国家相关机构对个人合法身份的确认。 第三代身份证为这一条件打下了良好的基础，公安机关联网的计算机，可以接收网站发来的个人身份确认信息，网民可以便捷地到辖区派出所刷卡确认身份。（细节另述） 这个条件仅仅是诚信的基础。
2、在非网络时代，中国人更多的信任主要通过关系网中的熟人介绍，在交往中，依赖面对面的交流，凭个人的感觉，逐步取得信任，进一步开始产业活动。 中国的一句俗话：人是一面相。听到的远不如自己亲眼看到的。
3、网络时代怎样满足中国人的这个习惯呢？
A、网络的语音视频功能—-看到听到。
B、成员相对固定的视频会议系统+文字交流区—-QQ群、圈子、E话通、页面网电等—-建立口碑传播渠道。
C、完善同学、战友、亲戚、同事的网络组织。由于成员结构复杂且分布广泛，所以通过这个组织比较容易找到共同熟人或者值得信赖的中间人（大多是有身份的人）—-网上网下人脉结合。
D、任何人可以主动或者被动的考察、接受考察。（重要细节另述）—-提高效率，是网络的意义所在。
4、借鉴国外个人诚信管理制度，在部分网民中推广会员诚信等级确认制度。目前，国内部分网站已经作了起来。
5、有了这样的基础，产业活动才具有普遍意义—一亿以上的实实在在的老百姓，通过网络进行商业、工业、服务业等的部分环节工作。
三、无论Web3.0最终内容是什么，但一定是在形式上，通过网络深化对大众的服务，更加低成本高效率地满足更多的人对精神的追求以及创造更多的财富。
四、说给勤奋中的站长和看好中国的VC们。 中国在互联网方面和发达国家的距离相对较小，而且越来越小，但方向一定要符合中国国情，才能少出现泡沫，不出现泡沫。 我们欣喜地看到几家网站，抓住了趋势，得到了VC的支持，风头正劲。 同时，笔者还高兴的在中国的郑州、徐州接触了几个网络团队，他们不为一时的网络泡沫所动，潜心研究，俯首基础建设，座上有鸿儒（世界顶级技术专家、VC代表），往来尽白丁（不善动笔当不了写手的草根）。 必要的时候，我会为他们献上一笔。（另文《网络创新与郑州徐州人》《写手与网络泡沫—-网络红人的阅历分析》）

勤奋终有所获，方向正确，风险更小！
曹秉伟cbwhaha@yahoo.com.cn 补充：
web1.0—-网站是别人的家——我只是看看——–陌路人
web2.0—-网站是朋友的家——有人和我聊聊——客人
WEB3.0—-网站是你我的家——吃喝买卖随己——主人
Web3.0时代,你准备好了么？ 互联网的发展总是让人瞠目结舌。当人们身处web1.0，讨论着博客，SNS（社会性网络）等这些web2.0概念的时候，笔者不禁想问：web3.0时代，世界将会怎样？ Web1.0，是以编辑为特征，网站提供给用户的内容是网站编辑进行编辑处理后提供的，用户阅读网站提供的内容。这个过程是网站到用户的单向行为，web1.0时代的代表站点为新浪，搜狐，网易三大门户。 Web2.0则是以加强了网站与用户之间的互动，网站内容基于用户提供，网站的诸多功能也由用户参与建设，实现了网站与用户双向的交流与参与,web2.0不同于web1.0的最大之处在于它的交互性。这个时期的典型代表有：博客中国、亿友交友、联络家等。 无论是web1.0还是web2.0，它们都是在窄带互联网这样一个大环境下，基于内容与交互的信息模式，只是web2.0在表现形式上比web1.0丰富一些，加强了用户的参与度。然而，随着网络基础设施的建设和信息技术的深入发展，互联网会更深层次的进入到人们的日常生活。笔者认为，web3.0是以主动性（Initiative）、数字最大化（max-Digitalizative）、多维化（multi-dimension）等为特征的，以服务为内容的第三代互联网系统。 l 主动性（Initiative） web 3.0最明显的特征就是主动性，即强调网站对用户需求的主动提取，并加以分析处理，然后给出用户所需要的资源。这点类似于新浪网7月份推出的智能交互式搜 索引擎iask，用户可以将自己的需求通过问题的形式提出，然后借助iask的海量知识库和用户回答两种形式给出答案。但是搜索引擎仅仅是解决了一个问题 而已，它无法直接解决用户生活或者工作中所遇到的具体的困难，这就需要更为专业的服务型站点来提供一站式服务。这样，用户不仅通过互联网获取答案，还能直 接接受服务以便解决更为复杂的需求。 目前网上已经出现具有明显web3.0特征的网站了，如：如易网，它有15大大门类，175个小门类，让用户能实现对目标对象的直接定位，可实现目标客户准确定位，客户服务，客户管理，营销等一系列经营环节。
l 数字最大化（max-Digitalizative） web3.0另外一个主要特征为数字最大化。无论是商品还是服务的交易，对商家来说都会涉及时间效率和空间成本的问题。而通过互联网按照一定规则将商品和服务数字化，可以同时解决时空上的矛盾。 国内目前云网在商品数字化方面探索相当成功，云网是一家主要经营游戏点卡、电信卡等数字商品的一家专业电子商务公司，其看准了点卡容易数字化的特点而取得了重大成功。而随着信息化程度的不断加深，会有更多的商品以数字化的方式出现，比如电子票，电子书，电子书包等。 服务类的数字化方面，如易网也同样做了有效的探索与尝试。对部分服务领域如教育培训、咨询等领域将提供视频模块，实现线上服务，从而达到服务数字化的目的，从而使得服务的整个过程完全在网络环境下进行。
l 多维化（multi-dimension） 近几年随着网络资源的丰富，多媒体技术在互联网上的应用愈来广泛。但主要集中在一些娱乐领域，比如在线视频电影，网络游戏等。实际上web3.0时代将会出现信息多维化的趋势。比如目前拍卖网站的商品描述主要通过图片和文字的形式表现，如果为部分高端商品提供视频描述，或者三维动画不仅为消费者提供更全面的信息，而且也会提升该商品的品质，从而更有利于商品的出售。 总之，互联网领域时刻会出现新的元素，但以服务为中心的网络新贵们必将引领下一代互联网的潮流 就中国人的做事情的习惯来看，web1.0、web2.0等都会长期存在的。 记得厦门站长大会图王的一篇纪事，恰当的做了个比喻： 大会上午安排听报告———-大家不能参与——————-只能看的web1.0 下午与会者互动交流—–都可以参与（初步探讨）——互动的WEB2.0 晚上边吃边交流—–精神物质双丰收（洽谈合作）——网上往下结合的webn.0 虽然有了网络，可以提高各种活动的效率，缩短环节，但很难减少环节，尤其是中国人。 不过每个环节的重要程度是不一样的，需求数量也是差别很大。 web1.0网站需求很少 —–就好像只需要极少部分上台作报告 —–一个城市只需要10几个电影院、会堂提供服务 web2.0相对多些 —–听报告的人至少是作报告的10倍–100倍以上 —–可以用来小范围交流的茶楼、咖啡厅多至千家 web2.0+ 应该是最多的 —–交流过后洽谈合作细节，一个参会人员可能带来整个团队展示，人员更多 —–用来展示团队的场所饭店一般是要走的，所以就有万家饭店 只是个人看法，不敢再提web3.0，免生烦恼—被诬作抢手、炒作。